看着阿姨真诚的双眼，想到她艰难的生活环境，我告诉自己，作为一名合格证券从业者，不能为了营销而营销，应该把合适的产品推荐给合适的投资者，帮助投资者理性投资。

经过从业八年来的磨砺，我愈加成熟与自信。如果说最初的艰辛是在吐丝结蛹，那么如今的历练就是我破蛹化蝶的过程。今年，党的二十大擘画了全面建设社会主义现代化国家的宏伟蓝图，全面实行注册制改革落地生根，资本市场从初期的拓荒筑路，到今天的奋楫笃行，离不开投资者的风雨同舟。入职以来，我一直秉承南京证券“特别能吃苦，特别能战斗，特别能奉献”的企业文化精神，在平凡的岗位上兢兢业业，为投资者提供优质、温暖、高效的服务。

一、诚信专业，行稳致远

作为一名预备党员，我时刻提醒自己牢记党的初心使命，始终敬畏投资者、尊重投资者、保护投资者。

一次，米阿姨来营业部办理业务，闲聊中她提出了需求：“小赵，来给我推荐几只价格低、分红高、能赚钱的票。我又不会看手机，家里也没电脑，你是专业的，你给我盯着，我就不操心啦！”我知道米阿姨老伴有病，孩子残疾且没有工作，一家收入来源于阿姨微薄的退休工资，曾经因为炒股亏损遭到全家人的反对，想到这，我说：“米阿姨，您是老股民了，股票是高风险的投资工具，您现在的风险承受能力为谨慎型，已经不适合再做这类投资了。”听了我的话，米阿姨有些失落，寒暄几句便离开了。一个月后，米阿姨又找到了我：“小赵，我刚路过营业部顺道来看看你，上次听了你的话，我回去想了想，现在行情不好，股票我就不做了，听说基金不错，我还有点闲钱，可以投资一点，不过你得给我保障收益，我这是养老钱！”一想到这个月营业部下达的任务指标还没有完成，也许阿姨下了这单基金，我就能顺利通过这个月的任务考核，动摇之际，电脑屏保上“诚信专业，稳健规范”的企业经营理念提醒了我，看着阿姨真诚的双眼，想到她艰难的生活环境，我告诉自己，作为一名合格证券从业者，不能为了营销而营销，应该把合适的产品推荐给合适的投资者，帮助投资者理性投资。于是我依旧给米阿姨解释道：“米阿姨，当前市场行情波动较大，这只基金是股票型基金，属于高风险投资产品，与您的风险承受能力不匹配啊。”这次，阿姨有些埋怨地说：“小赵，我知道你是为了阿姨好啊，不让阿姨亏钱，可是理财利息又不高，我们老百姓想投资咋就这么难！”我说：“米阿姨，您先别着急，风险和收益是成正比的，低风险的产品我们有啊，您要是愿意听的话，我给您介绍介绍。”在分析了宏观市场，听了我的产品介绍后，米阿姨也提高了风险意识、降低了收益预期，于是认购了几只低风险产品。那段时间市场大幅回调，大部分股票型基金净值回撤，阿姨的几只低风险产品却实现了正收益。通过这件事，阿姨对我的信任也加了分。受人之托，忠人之事，不忘初心，用专业、用真诚服务投资者，保护投资者，我做到了。

二、寒风虽料峭，情可暖人心

犹记得一个寒风凛冽的冬日，投资者刘叔叔来我部销户，他说现在可选择的投资平台多、渠道也广，他已经在好几个平台购买了产品，操作简单，回报率高，并说：“你们公司与这些平台相比没有优势！”所以他执意要销户。我尝试了解他选择的具体平台和产品信息，希望能够对他有所帮助，但他误认为我是为了业绩，带着强烈的抵触情绪拒绝透露任何信息，于是我按规定给他补充了账户资料，约好第二天来销户。我看到刘叔叔的双手冻得通红，了解后得知他在路上不慎遗失了手套。思虑再三，下班后我买了一双保暖手套，来到他家小区。可刘叔叔依旧态度冷漠，不肯露面。我顶着寒风在小区中站了许久，始终未能见到他。失落的我把手套放到了他家门口，并发短信希望他能审慎抉择，切莫因为高收益误入诈骗圈套。我搜集了相关投教知识和案例发送给刘叔叔。不知是我的坚持打动了刘叔叔，还是他太忙，第二天并未来销户。路虽远，行则将至；事虽难，做则必成。过了一段时间，突然有天刘叔叔来找我，说他之前投资的产品确实存在风险，部分资金已亏损，在仔细阅读了我推送的案例后，他意识到自己可能上当受骗，立即撤出了全部资金，避免了更大的损失。

三、全面注册制改革送春风，长风万里启新程

今年，全面注册制改革开启了新的篇章，广大投资者们也踏上了新的征程。营业部立足于投资者权益保护，以本次《股东来了2023》活动为契机，通过线上线下相结合，进企业、进商圈、进学校等方式宣传全面注册制，引导投资者树立理性投资、价值投资、长期投资的理念。

投资者教育工作，日日行不怕千万里，天天讲不吝千言万语，时时做不惧千万事，笃行以致远，砥砺谱新篇，我将不断学习提升专业素养，坚持不懈地将投教工作融入日常的服务中，传承发扬南京证券的优良作风，以饱满的热情、扎实的学识、优良的素养诚挚服务每一位投资者。